会议室很小。
一张长桌。
六把椅子。
墙上的白板还留着昨天开会写下来的内容。
【剪辑时间轴优化】
【语义分段】
【移动端崩溃】
最后一条旁边画了三个巨大的感叹号。
看得出来。
问题挺急。
贺知远坐在顾川对面。
本来已经做好了讲两个小时公司愿景的准备。
结果顾川上来就把PPT关了。
“第一个。”
顾川看着他。
“现在到底有多少真实用户？”
“注册用户四万三千。”
“我问真实使用的。”
贺知远顿了一下。
“一万一千左右月活。”
“每天呢？”
“三千上下。”
“其中真正高频的专业创作者大概多少？”
“我们后台按月使用十次以上计算，差不多一千七百人。”
顾川点头。
数据和计划书差不多。
至少没现场表演数字魔法。
很多融资PPT最神奇的就是用户定义。
下载过一次。
用户。
注册过。
用户。
打开过。
用户。
路过公司楼下看了一眼招牌……
恨不得也算潜在用户。
顾川继续。
“第二个。”
“如果现在收费，有多少人愿意付？”
贺知远沉默。
这次时间明显更长。
“我们还没正式收费。”
“内测做过一次付费意愿调查。”
“愿意支付每月99元以上的用户占百分之十二。”
顾川眉头微皱。
“调查问卷？”
“对。”
“那跟真钱不是一回事。”
贺知远苦笑。
“我知道。”
问卷里大家都很大方。
你问：
如果这个产品帮你每天节省两小时，愿意每月支付199吗？
用户：
愿意！
太愿意了！
马上打钱！
真等付款页面弹出来。
用户突然想起家里还有点事。
这就是现实。
“那有没有任何真实付费？”
“有。”
贺知远连忙打开后台。
“我们之前给几家小工作室做过定制版本。”
“单月一千到三千。”
“现在还有七家在续。”
顾川身体稍微往前。
“七家？”
“嗯。”
“为什么商业计划书没重点写？”
贺知远有点尴尬。
“金额太小。”
“我觉得不够漂亮。”
顾川看他一眼。
“我反而觉得这个比四万注册用户漂亮。”
有人真掏钱。
哪怕只有一千。
都比问卷里一万人喊“以后一定支持”更值钱。
这至少证明产品已经解决了某些人的问题。
“第三个。”
顾川继续问。
“公司一个月烧多少钱？”
“目前八十万到九十万。”
“具体拆开。”
“人员工资四十多万，办公场地和其他固定成本十万左右，服务器和算力目前一个月二十几万。”
“剩下是测试、软件授权和各种杂项。”
“账上多少？”
“一百三十二万。”
顾川抬头。
“你们十三个人。”
“工资四十多万？”
“核心研发工资高。”
贺知远解释，“大部分是我以前同事，我挖过来时就没办法压太低。”
“你的工资呢？”
会议室突然安静。
贺知远笑得有点尴尬。
“我最近三个月没拿。”
顾川看他。
“为什么？”
“先让员工发。”
“我股份最多。”
“公司真没了，我拿工资也没意义。”
顾川没评价。
只问：
“一百三十二万，按现在速度，确实撑不了两个月。”
“对。”
贺知远叹气。
这一刻，他身上的创业公司创始人光环少了很多。
更像一个被房租、工资、服务器账单同时追债的普通年轻人。
“其实我们之前谈过两家机构。”
“为什么没拿？”
“一家要求控股。”
“另一家希望我们转型做企业数字人。”
顾川问：
“你不愿意？”
“不愿意。”
贺知远回答很快。
“数字人赚钱可能更快，但那不是我想做的产品。”
“我想做视频创作工具。”
顾川笑了。
“你现在都快发不出工资了，还挺有理想。”
贺知远也笑。
“所以才穷。”
这句话把会议室气氛放松一点。
顾川没有急着讨论估值。
“产品能现场用吗？”
“能。”
“给我看后台。”
接下来一个多小时。
顾川没听愿景。
一直看具体东西。
用户增长曲线。
活跃时长。
功能使用频率。
服务器费用。
客户反馈。
退款。
崩溃率。
贺知远也慢慢发现，这个看起来比自己还年轻几岁的投资人问题不花哨。
甚至很多问题并不专业。
可很实际。
“为什么四万用户，活跃只有一万？”
“新用户为什么第二天流失这么多？”
“那七个付费工作室最喜欢什么功能？”
“用户骂得最多的是什么？”
“你们每新增一个活跃用户，服务器成本增加多少？”
有些问题贺知远能马上答。
有些需要工程师进来解释。
顾川不懂技术术语的时候也直接打断。
“等等。”
“说人话。”
技术负责人推了推眼镜。
重新翻译。
“简单来说，就是用户多了以后，现在这套服务器架构会越来越贵。”
“这我听懂了。”
顾川点头。
技术负责人：“……”
早这么说不就完了。
一个半小时后。
顾川心里大概有了轮廓。
产品确实解决问题。
专业用户留存不错。
存在真实付费客户。
团队技术能力也有。
问题同样明显。
不会卖。
不会推广。
产品操作复杂。
服务器费用高。
钱还快没了。
典型的技术团队创业。
技能点全部加在产品上。
商业化那一栏基本属于出门忘点。
顾川最后问了一个问题。
“如果现在给你五百万。”
“第一笔钱花在哪？”
贺知远想都没想。
“先发工资。”
顾川笑了。
“这么真实？”
“真的快欠了。”
贺知远也不装。
“下个月再融不到钱，我要么裁人，要么自己借钱。”
“然后呢？”
“优化服务器架构。”
“再把工作室版本做完整。”
“广告呢？”
“会投一部分。”
顾川皱眉。
“你知道怎么投？”
贺知远沉默。
“……可以学。”
顾川一听就知道。
不太会。
五百万如果全交给这种技术男自由发挥，可能半年后产品牛逼了三倍。
用户增长百分之二十。
钱没了百分之一百。
不过。
这并不代表项目不能投。
反而意味着问题很明确。
顾川起身。
“我回去想想。”
贺知远也站起来。
眼神里明显带着紧张。
“顾先生。”
“您觉得……”
顾川看了一圈外面的工位。
几个程序员还戴着耳机敲代码。
没人往会议室看。
“产品我觉得有价值。”
“公司也有很多问题。”
“值不值得五百万，我还要算。”
这已经算不错的答复。
贺知远点头。
“明白。”
走出创业园。
顾川没有直接上车。
站在911旁边，看着楼上栖光科技亮着的灯。
五百万。
可以买一辆顶级超跑。
可以买几套普通住宅。
也可以丢进一家账上只剩一百多万、随时可能倒闭的创业公司。
前两种买完以后，东西就在手里。
最后一种……
有可能几年以后值五千万。
五个亿。
也可能半年以后，公司注销，办公室门口贴一张：
【感谢陪伴，有缘再见。】
投资最刺激的地方大概就在这里。
你花的钱。
买的是未来。
而未来这东西……
从来不给发票。
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